Google Ads für einen Kosmetik-Onlineshop: Rossen Kosmetik
Google Ads / Kosmetik, E‑Commerce, Deutschland
- Kunde
- Rossen Kosmetik
- Branche
- Kosmetik, E-Commerce, Deutschland
- Dauer
- Fortlaufend
- Leistungen
- Zusammenführung der Werbekonten
- Kampagnen neu aufgeteilt, Shopping getrennt von der Marke
- Conversion-Tracking mit GTM und GA4
- Markenkampagne in der Google-Suche
- Performance Max für neue Käufer
- Laufende Betreuung
- Technik
- Google Ads
- GTM
- GA4
01 / Auf einen Blick
- Ausgangslage
Ein Kosmetik-Shop mit vielen Klicks auf seine Anzeigen, dessen Werbedaten verteilt lagen und dessen Kampagnen nicht konsequent auf Käufe zielten.
- Lösung
Werbekonten zusammengeführt, nur echte Käufe als Maßstab gezählt und die Kampagnen auf Umsatz ausgerichtet, von der Markensuche bis Performance Max.
- Ergebnis
7.667 Käufe von Februar 2025 bis Oktober 2026 und 15,8 Euro Umsatz pro Werbe-Euro über den gesamten Zeitraum.
- 39,6Euro Umsatz pro Werbe-Euro im Schnitt, September bis November 2025.
- 7.667Käufe über Google Ads, Februar 2025 bis Oktober 2026.
- 15,8Euro Umsatz pro Werbe-Euro über den gesamten Zeitraum, nur echte Käufe gezählt.
02 / Ausgangslage
Wo das Projekt stand.
Wer Kosmetik online verkauft, kämpft um Aufmerksamkeit in einem vollen Markt. Klicks zu kaufen ist leicht. Schwer ist, dass aus diesen Klicks Bestellungen werden und dass man diese Bestellungen richtig zählt.
Bei Rossen Kosmetik lagen die Werbedaten in getrennten Konten. Unsere Aufgabe: die Konten zusammenführen, Käufe verlässlich messen und die Google Ads konsequent auf Umsatz ausrichten.
03 / Die Lösung
Was wir gebaut haben, und warum.
Ein Konto statt verstreuter Daten
Die Werbedaten lagen in getrennten Konten. Wir haben sie zusammengeführt. So lernt Google aus allen Käufen und nicht nur aus einem Teil.
Konto-Fusion als erster Schritt: eine Datenbasis, eine Struktur, eine Auswertung. Gebotsstrategien brauchen möglichst viele Conversions an einer Stelle, sonst bleibt die Lernphase instabil.
- Eine gemeinsame Datenbasis
- Klare Kampagnenstruktur
- Auswertung an einer Stelle
Nur echte Käufe zählen
Ein Shop meldet viele Schritte: Warenkorb, Kasse, Kauf. Als Erfolg zählen wir nur den abgeschlossenen Kauf. So zeigt die Zahl, was wirklich verkauft wurde.
Conversion-Tracking über den Google Tag Manager mit GA4 als Kontrolle. Warenkorb und Kassenbeginn bleiben Zwischenschritte. So zählt jeder Kauf genau einmal.
- Kauf als einziger Maßstab
- Zwischenschritte getrennt erfasst
- Keine doppelt gezählten Käufe
Marke schützen, neue Käufer gewinnen
Wer nach Rossen Kosmetik sucht, soll den Shop ganz oben finden. Dafür sorgt eine eigene Markenkampagne. Performance Max bringt die Produkte zusätzlich zu Menschen, die die Marke noch nicht kennen.
Wir haben die bestehenden Kampagnen neu aufgeteilt und die Shopping-Kampagne von der Marken-Kampagne getrennt. Performance Max ergänzt die Suche um Shopping, YouTube und weitere Flächen von Google. Bewertet wird jede Kampagne nach ihrem Umsatz.
- Shopping getrennt von der Marken-Kampagne
- Performance Max für neue Käufer
- Bewertung je Kampagne nach Umsatz
04 / Das Ergebnis
39,6Euro Umsatz pro Werbe-Euro im Schnitt, September bis November 2025.
Von Februar 2025 bis Oktober 2026 kamen 7.667 Käufe über Google Ads. Jeder Werbe-Euro brachte in diesem Zeitraum 15,8 Euro Umsatz, gezählt nur aus echten Käufen. Am stärksten war der Herbst 2025 mit 38 bis 43 Euro Umsatz pro Werbe-Euro. Auch von August bis Oktober 2026 lag der Wert bei 11,4. Die Betreuung läuft fortlaufend.
- 7.667 Käufe, Februar 2025 bis Oktober 2026
- 15,8 Euro Umsatz pro Werbe-Euro im gesamten Zeitraum
- 39,6 Euro Umsatz pro Werbe-Euro im Schnitt, September bis November 2025
- 4.480 Käufe allein im Jahr 2025, bei 19,1 Euro Umsatz pro Werbe-Euro
- 969 Käufe vom 28. Juli bis 26. Oktober 2026
„Let’s Start Your Brand ist einfach die beste Wahl! Das Team arbeitet auf höchstem Exzellenz-Niveau und ist absolut zuverlässig.“
05 / Kurz erklärt
- Umsatz pro Werbe-Euro
- Umsatz aus Anzeigen geteilt durch die Werbekosten. Ein Wert von 15 heißt: 1 Euro Werbung bringt 15 Euro Umsatz. Fachleute nennen das ROAS.
- Performance Max
- Ein Kampagnentyp von Google, der Anzeigen gleichzeitig in Suche, Shopping, YouTube und weiteren Flächen ausspielt.
- Conversion-Tracking
- Die Messung, welche Anzeige zu einem Kauf geführt hat, statt nur Klicks zu zählen.
Fragen, die dazu oft kommen.
Was kosten Google Ads für einen Onlineshop?
Das hängt vom Umfang ab: Zahl der Produkte, Kampagnen und Zustand des Trackings. Nach dem Erstgespräch erhalten Sie ein Angebot.
Warum zählen Sie nur abgeschlossene Käufe?
Weil Warenkorb und Kassenbeginn noch kein Umsatz sind. Wer sie mitzählt, sieht zu gute Zahlen, und Google lernt auf die falschen Signale.
Braucht ein bekannter Shop eine Markenkampagne?
Wir empfehlen es. Sonst können Mitbewerber über Ihrem Namen erscheinen, und Käufer, die Sie schon suchen, landen woanders.
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