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Google Ads für Solaranlagen: Instasol

Google Ads / Solar

Kunde: Instasol
Branche: Solar
Leistungen: Keyword-Analyse
Kampagnenstruktur
Google-Ads-Kampagnen
Anzeigentexte
Technik: Google Ads

Was ein Projekt wie dieses kostet

01 / Auf einen Blick

Ausgangslage
Rund um Solar wird viel gesucht, aber nur ein Teil der Suchenden will tatsächlich eine Anlage kaufen.
Lösung
Erst die Keyword-Analyse, dann Kampagnen, die sich auf Suchanfragen mit Kaufabsicht konzentrieren.
Ergebnis
34 Anrufe aus Google Ads, solange die Kampagnen ab Dezember 2024 liefen. Instasol hat über die Anzeigen nachweislich Solaranlagen verkauft, mit kleinem Budget.

34Anrufe aus Google Ads, Kampagnen ab Dezember 2024.

02 / Ausgangslage

Wo das Projekt stand.

Eine Solaranlage ist eine große Anschaffung. Interessenten informieren sich lange über Förderung, Technik und Anbieter. Entsprechend viele Suchbegriffe gibt es, und entsprechend teuer sind Klicks ohne Kaufabsicht.

Aufgabe waren Google-Ads-Kampagnen für Solaranlagen, inklusive der Keyword-Analyse davor. Sie entscheidet, für welche Suchen Instasol bezahlt und für welche nicht.

03 / Die Lösung

Was wir gebaut haben, und warum.

Erklärung wählenEinfach gesagtFür Leute vom Fach

01
Keyword-Analyse vor dem ersten Euro
Bevor eine Anzeige läuft, klären wir, wonach Käufer suchen. „Solaranlage kaufen“ ist etwas anderes als „Wie funktioniert Photovoltaik“.
Keyword-Analyse mit Einteilung nach Suchabsicht: informierend, vergleichend, kaufbereit. Daraus entstehen die Keyword-Liste für die Kampagnen und die Liste der Negative Keywords.
- Suchbegriffe nach Kaufnähe sortiert
- Informationssuchen bewusst ausgeschlossen
- Analyse als Grundlage der Struktur
02
Kampagnen nach Themen geordnet
Aus der Analyse entstehen Gruppen von Suchbegriffen. Jede Gruppe bekommt Anzeigen, die genau dieses Thema ansprechen.
Keyword-Struktur in thematisch engen Anzeigengruppen, damit der Anzeigentext den Suchbegriff aufgreift. Das verbessert die Anzeigenrelevanz und hält die Auswertung übersichtlich.
- Enge Anzeigengruppen
- Anzeigentext passt zum Suchbegriff
- Klare Auswertung je Thema
03
Anfragen per Telefon: Erfolg beim Kunden gemessen
Wer eine Solaranlage kaufen will, ruft oft lieber direkt an. Genau so kamen die meisten Anfragen bei Instasol an. Google Ads kann solche Anrufe nur teilweise einer Anzeige zuordnen.
Im Konto lässt sich der Klick auf die Telefonnummer messen, das Gespräch selbst aber nur zum Teil. Der tatsächliche Erfolg zeigte sich deshalb bei Instasol: Über die Kampagnen wurden nachweislich Solaranlagen verkauft.
- Die meisten Anfragen per Telefon
- In Google Ads nur teilweise sichtbar
- Verkäufe bei Instasol nachgewiesen

04 / Das Ergebnis

34Anrufe aus Google Ads, Kampagnen ab Dezember 2024.

Solange die Kampagnen ab Dezember 2024 liefen, kamen 34 Anrufe aus Google Ads. Instasol hat darüber nachweislich Solaranlagen verkauft, obwohl das Budget gering war. Im Verhältnis zum Budget war der Rückfluss sehr hoch.

34 Anrufe aus Google Ads, Kampagnen ab Dezember 2024
Solaranlagen nachweislich über die Anzeigen verkauft
Sehr hoher Rückfluss bei kleinem Budget
Keyword-Analyse als Grundlage der Kampagnen
Ausschlussliste gegen Streuverlust

05 / Kurz erklärt

Keyword-Analyse: Die Untersuchung, welche Begriffe Menschen bei Google eingeben und was sie damit erreichen wollen.
Negative Keywords: Begriffe, bei denen die Anzeige nicht erscheinen soll, zum Beispiel „selber bauen“.
Anzeigengruppe: Ein Ordner im Konto, der ähnliche Suchbegriffe und die dazu passenden Anzeigen bündelt.
Anruf-Tracking: Die Messung von Anrufen, die über eine Anzeige oder die Website zustande kommen. Sie erfasst meist nur einen Teil der Gespräche.

Fragen, die dazu oft kommen.

Lohnen sich Google Ads für Solarfirmen?

Ja, weil Interessenten aktiv nach Anbietern suchen. Wichtig ist, Suchen mit Kaufabsicht von reinen Informationssuchen zu trennen.

Wozu braucht man eine Keyword-Analyse?

Sie zeigt, wonach Kunden suchen und welche Begriffe nur Geld kosten. Ohne sie wird das Budget nach Gefühl verteilt.

Warum zeigt Google Ads nicht alle Anfragen?

Weil viele Interessenten anrufen statt ein Formular auszufüllen. Ein Anruf lässt sich nur teilweise einer Anzeige zuordnen. Bei Instasol kamen die meisten Anfragen so an.

Was kosten Google Ads für Solaranlagen?

Das hängt von Region, Wettbewerb und Umfang ab. Nach dem Erstgespräch gibt es ein Angebot.

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