Google Ads für einen Verpackungshersteller: Elke Plastic in 13 Märkten
Google Ads / Verpackungen, Rielasingen-Worblingen
- Kunde
- Elke Plastic
- Branche
- Verpackungen, Rielasingen-Worblingen
- Leistungen
- Reparatur des Conversion-Trackings
- Einheitliche Kampagnen für 13 Märkte
- Keyword-Struktur
- Anzeigentexte
- Newsletter-Kampagnen
- Technik
- Google Ads
01 / Auf einen Blick
- Ausgangslage
Unterschiedliche Anzeigen je Markt und eine Messung, die Seitenaufrufe und Bestellungen durcheinander zählte.
- Lösung
Tracking repariert, alle Märkte einheitlich und sauber neu aufgesetzt, dazu Newsletter-Kampagnen für bestehende Kontakte.
- Ergebnis
Rund 500 Bestellungen im Monat, ein großer Teil davon über Google Ads. Jeder Kauf wird heute sauber gemessen.
- rund 500Bestellungen im Monat, ein großer Teil davon über Google Ads
- 96 von 1.680gemeldeten Erfolgen waren im April 2026 echte Käufe. Seit Juni 2026 zählt nur noch der Kauf
- 13Märkte mit eigenen Kampagnen, aus einem Konto gesteuert
02 / Ausgangslage
Wo das Projekt stand.
Einkäufer suchen Verpackungen gezielt: nach Material, Form oder Einsatzzweck. Wer dann nicht bei Google erscheint, kommt in die Auswahl gar nicht erst hinein. Elke Plastic wirbt dafür in ganz Europa, von Deutschland und Österreich bis Polen, Rumänien und Portugal.
Vorher wurde gefühlt alles gezählt: Seitenaufrufe genauso wie echte Bestellungen. Welche Anzeige verkauft, war so nicht zu erkennen. Dazu hatte jeder Markt eigene, unterschiedliche Anzeigen.
03 / Die Lösung
Was wir gebaut haben, und warum.
Tracking repariert: nur zählen, was zählt
Vorher zählte das Konto auch bloße Seitenaufrufe als Erfolg. Im April 2026 meldete es 1.680 Erfolge, davon waren 96 echte Käufe. Seit Juni 2026 zählt nur noch der Kauf.
Wir haben die Conversion-Aktionen bereinigt, also die Handlungen, die Google als Erfolg wertet. Aufrufe von Produktseiten fließen nicht mehr in die Erfolgszahl ein. So zeigt das Konto wieder, welche Anzeigen und Suchbegriffe tatsächlich Bestellungen bringen.
- April 2026: 1.680 gemeldete Erfolge, davon 96 echte Käufe
- Seit Juni 2026 zählt nur noch der Kauf
- Saubere Grundlage für Entscheidungen
13 Märkte, ein sauberer Aufbau
Jeder Markt hatte vorher eigene, unterschiedliche Anzeigen. Wir haben alles einmal komplett vereinheitlicht und sauber neu aufgesetzt. Heute hat jeder Markt dieselben zwei Bausteine: Produktanzeigen für das Sortiment und Anzeigen für die Suche nach der Marke.
Im deutschen Konto laufen Kampagnen für 13 Märkte: Deutschland, Österreich, Belgien, Tschechien, Dänemark, Spanien, Frankreich, Kroatien, Italien, die Niederlande, Polen, Portugal und Rumänien. Je Markt eine Shopping-Kampagne für das Sortiment und eine Markenkampagne, dazu in Deutschland Performance Max und eine Suchkampagne zu PPWR-konformen Verpackungen.
- Gleiche Struktur in allen 13 Märkten
- Shopping und Markensuche je Markt
- Eigene Kampagne zur EU-Verpackungsverordnung
Newsletter für bestehende Kontakte
Nicht jeder bestellt sofort. Der Newsletter erinnert Kunden und Interessenten daran, dass es Elke Plastic gibt.
Newsletter-Kampagnen als zweiter Kanal neben der bezahlten Suche. Sie sprechen Kontakte an, die der Hersteller bereits hat, und kosten keinen weiteren Klick.
- Kontaktpflege ohne Klickkosten
- Ergänzung zur bezahlten Suche
- Anlässe für eine neue Bestellung
04 / Das Ergebnis
rund 500Bestellungen im Monat, ein großer Teil davon über Google Ads
Das Konto zählt wieder nur echte Erfolge: Seit Juni 2026 zählt nur noch der Kauf. Alle 13 Märkte folgen demselben sauberen Aufbau. Heute kommen rund 500 Bestellungen im Monat, ein großer Teil davon über Google Ads.
- Rund 500 Bestellungen im Monat, ein großer Teil davon über Google Ads
- Jeder Kauf wird heute sauber gemessen
- Vorher im April 2026: 1.680 gemeldete Erfolge, davon 96 echte Käufe
- 13 Märkte einheitlich aufgesetzt
- Newsletter-Kampagnen für bestehende Kontakte
05 / Kurz erklärt
- Suchkampagne
- Textanzeigen, die bei Google erscheinen, wenn jemand einen passenden Begriff eingibt.
- Conversion-Tracking
- Die Messung, welche Anzeige zu einer Bestellung geführt hat. Zählt sie auch bloße Seitenaufrufe, wirkt das Konto erfolgreicher, als es ist.
- PPWR
- Die EU-Verordnung über Verpackungen und Verpackungsabfälle. Sie stellt neue Anforderungen an Verpackungen, die in der EU verkauft werden.
- Negative Keywords
- Begriffe, bei denen die Anzeige bewusst nicht erscheinen soll.
Fragen, die dazu oft kommen.
Woran erkenne ich, dass mein Tracking falsch zählt?
Ein Warnzeichen sind sehr viele Erfolge bei wenig Umsatz. Oft zählt das Konto dann Seitenaufrufe oder Klicks mit, nicht nur Bestellungen.
Brauche ich für jedes Land eigene Anzeigen?
Wichtig ist, dass die Struktur in allen Märkten gleich ist. Sprache, Währung und Sortiment unterscheiden sich, der Aufbau nicht. Nur so lassen sich die Märkte vergleichen und gezielt steuern.
Lohnen sich Google Ads für Hersteller und B2B-Unternehmen?
Ja, wenn Einkäufer aktiv nach dem Produkt suchen. Die Suchmengen sind kleiner als im Endkundengeschäft, die einzelne Bestellung ist dafür oft mehr wert.
Was kostet Google Ads für einen Hersteller?
Das hängt von Sortiment, Markt und Umfang ab. Nach dem Erstgespräch gibt es ein Angebot.
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