Lokale Google Ads enden nicht am Ortsschild. Das liegt oft an einer Voreinstellung.

Das gilt für den Betrieb mit einer Adresse genauso wie für das Unternehmen mit vielen Niederlassungen. Unten steht, wo Sie die Einstellung finden, wann die Voreinstellung trotzdem richtig ist und welche Suchbegriffe ein kleines Gebiet überhaupt hergibt. Falls Sie nach „lokal AdWords“ gesucht haben: AdWords heißt seit dem 24. Juli 2018 Google Ads, gemeint ist dasselbe.

Warum lokale Google Ads Klicks von außerhalb bekommen

Schauen Sie zuerst auf die Standortoption. Steht sie auf der Voreinstellung, erreicht die Kampagne Menschen im Gebiet und Menschen, die Interesse an diesem Gebiet gezeigt haben. Interesse kann heißen: Der Ort stand in der Suche, die Person war kürzlich dort oder hat Inhalte dazu aufgerufen. Googles eigenes Beispiel ist eine Bäckerei in Heidelberg. Ihre Anzeige läuft auch bei Menschen, die früher Interesse an Bäckereien in Heidelberg gezeigt haben.

Der Satz „Die Anzeige erscheint nur im festgelegten Radius“ stimmt deshalb nicht. Auch auf „Präsenz“ bleibt eine Unschärfe. Google ermittelt den Standort aus Signalen wie Einstellungen, Geräten und Verhalten und schreibt selbst, dass die Ergebnisse nicht immer genau sind. Wer regelmäßig im Gebiet ist, zählt auch an Tagen, an denen er woanders sitzt. Eine Anzeige für die Hamburger Innenstadt erreicht auch Menschen in den Vororten.

Wann „Präsenz oder Interesse“ trotzdem richtig ist

Die Voreinstellung passt, wenn Menschen von außerhalb bei Ihnen kaufen. Wer nach Stuttgart zieht, sucht den Makler vielleicht noch von der alten Stadt aus. Wer einen Pflegedienst für die Eltern in Ditzingen sucht, wohnt vielleicht ganz woanders. Google nennt für Reisen, Immobilien und Bildung in Suchkampagnen mindestens 5 % mehr Abschlüsse (Conversions) nach dem Wechsel auf diese Option. Das sind interne Daten des Anbieters, weltweit, vom 21. Mai bis 1. Juni 2022.

Bleiben Sie bei dieser Option, gehört der Ort in den Anzeigentext. Google rät selbst dazu: „Café in Hamburg“ statt „Café“ hält Menschen vom Klick ab, die weder dort sind noch dorthin wollen. Ob und wie Sie lokal werben, klären vier Fragen:

Stadt, Region oder Umkreis: welches Gebiet passt

Wählen Sie das Gebiet, aus dem Ihre Kunden kommen. Das ist nicht automatisch das Gebiet um Ihre Adresse, Ihr Firmensitz muss laut Google nicht einmal dazugehören. Seidenglanz Beauty sitzt in Schönaich, die Anzeigen sind auf den Raum Böblingen ausgerichtet.

Städte und Regionen passen, wenn Ihr Angebot dort gilt. Ein Umkreis passt, wenn sich Ihr Einzugsgebiet von einem Standort aus bemisst. Er muss mindestens 1 km groß sein. Bei kleinen Umkreisen und kleinen Regionen warnt Google, dass Anzeigen nur gelegentlich oder gar nicht laufen.

Welche Suchbegriffe lokale Google Ads brauchen

Starten Sie mit Ihrer Leistung plus Stadt oder Region und prüfen Sie Stadtteile einzeln. „Kosmetikstudio Stuttgart Vaihingen“ klingt genau, wird aber vielleicht kaum gesucht. Ein Keyword, also ein im Konto hinterlegtes Suchwort, mit zu wenig Suchen bleibt inaktiv, bis die Zahl steigt.

Prüfen Sie das vorher im Keyword-Planer. Er zeigt monatliche Suchen und Kosten, und Sie können ihn auf Ihr Gebiet eingrenzen. Keywords mit sehr wenigen Suchen zeigt er gar nicht.

Der Ort muss nicht in jedem Keyword stehen, das Gebiet regelt die Zielregion. Googles Beispiel ist eine Bäckerei, deren Anzeige bei Menschen in der Nähe auch bei „frisches Brot“ laufen kann. Ein Ortsname im Keyword erreicht die Menschen, die den Ort ausdrücklich nennen. Bei Seidenglanz Beauty lautet das Muster Behandlung plus Ort, zum Beispiel „Keratin Glättung Böblingen“.

Prüfen Sie danach, was wirklich gesucht wurde. Das zeigt der Bericht zu Suchbegriffen unter Kampagnen, Statistiken und Berichte, Suchbegriffe. Unpassendes schließen Sie als auszuschließendes Keyword aus. Bei Seidenglanz Beauty ist die Struktur darauf ausgelegt, Suchen nach Produkten für zu Hause und nach Ausbildungen auszuschließen.

Achten Sie auch hier auf eine Voreinstellung: „Weitgehend passend“ wird Keywords standardmäßig zugewiesen, das ist die weiteste Option. Fliesen Hinrichs nutzt die „passende Wortgruppe“, damit die Anzeigen auf konkrete Suchen reagieren und nicht auf jede entfernte Variante.

Was lokale Anzeigen und Zielseiten zeigen sollten

Die Anzeige führt am besten auf die Seite, die zum Ort und zur Leistung passt. Google rät zu standortspezifischen Zielseiten: Wer Wohnungen in München sucht, soll nicht auf der Seite für Augsburg landen. Bei Fliesen Hinrichs führt seit dem 26. Oktober 2026 jede Kampagne auf eine eigene Seite. Sie greift den Suchbegriff in der Überschrift auf und hat ein Ziel: die Anfrage.

Adresse, Karte und Entfernung in der Anzeige liefern Standort-Assets, früher hießen sie Standorterweiterungen. Die Daten kommen aus Google Maps und dem Google Unternehmensprofil, das Sie mit dem Konto verknüpfen können. Darauf bauen auch die lokalen Suchanzeigen auf, die bei Google Maps und in der Suche nach Unternehmen in der Nähe erscheinen können.

Nicht verwechseln.Google Lokale Dienstleistungen ist ein eigenes Angebot für bestimmte Branchen wie Elektriker, Dachdecker oder Klempner. Sie zahlen dort laut Google nur für relevante Anfragen. Ob es für Sie infrage kommt, zeigt die Prüfung der Verfügbarkeit auf dieser Seite.

Was lokale Google Ads kosten

Lokale Google Ads haben keinen Festpreis. Sie bezahlen je Klick, und was ein Klick kostet, hängt von Gebiet, Suchbegriff und Wettbewerb ab. Der Keyword-Planer liefert vorab eine Schätzung. Rechnen Sie dann von Ihrem Auftrag rückwärts: Was darf eine Anfrage kosten, damit sich der Auftrag noch lohnt?

Stephan Hinrichs, Inhaber von Fliesen Hinrichs, zieht die Grenze so: „Es sollten schon höchstens 10 % Investitionen von dem gesamten Volumen sein.“ Das ist seine Grenze. Ein Unternehmen mit anderer Marge rechnet anders.

Zählen Sie dafür Anfragen und keine Klicks. In Google Ads legen Sie fest, was als Erfolg zählt, etwa ein Formular oder einen Anruf. Telefonate lassen sich ab einer bestimmten Dauer zählen, bei Fliesen Hinrichs sind es Anrufe ab 40 Sekunden. Gemessen wird dort nur mit Einwilligung, über einen eigenen Cookie-Banner.

Wenn Sie eine zweite Meinung zu Ihrem Konto wollen

Öffnen Sie eine Kampagne und sehen Sie unter Standortoptionen nach, das ist schnell erledigt. Wollen Sie danach eine zweite Meinung, schauen wir uns Ihr Konto im Erstgespräch an. 30 Minuten und kostenlos. Das Gespräch führt Kevin Sturm selbst. Ob Anzeigen für Sie überhaupt der richtige Weg sind, klärt der Beitrag SEO oder Google Ads.